我的财富配置:保险篇,保险是什么

admin 9个月前 (12-22) 热点 96 0

保险是什么?这个问题,一听起来很简单,但仔细想一想,如何最简洁明了地跟客户讲清楚什么是保险,这还真是一个不容易的问题。


保险是钱


那保险到底是什么呢?一个字,保险也是钱,是关键时刻一定能够变现的、一笔大量的、急用的现金。


我们在卖保险的时候做了许多比喻,说“保险是备胎、是感冒药、是雨伞、是保险丝、是发电机”,但我们死活不跟客户讲清楚“保险也是钱”这个最简单的正确废话。


客户最需要的是钱


为什么这句话很重要呢?因为没有人讨厌钱,没有人嫌钱多,所有的人都在努力赚钱、攒钱。所以说客户不买保险就是因为他不知道保险也是钱。


保险是“穿了马甲的钱,脱了马甲它还是钱,穿了马甲叫保险”,它和存折、支票一样,那张保单就是有价单证,代表了一笔钱。


保险存的是救命钱


买保险就是换个地方存钱,在银行存五万,不管出了啥事儿都是五万,最多加点利息;


在保险公司存五万,生病的时候,特别是重大疾病,瞬间就可以变成一百万,所以救命的钱要存到保险公司。


买保险是存钱不是花钱,存就是还在,花就是不在了。保险就是专款专用,强制储蓄,平时不能随便用,退保有损失,关键时刻就可以加倍给用,存了五万也会赔付一百万。


保险是需要非喜好


买保险是解决问题的方法,对工具和方法只看需要不需要,不要纠结喜欢不喜欢,这就如同需要菜刀切菜,但我们不需要喜欢菜刀。


没有人喜欢吃药,生病了都得吃药,这叫需要;没有人喜欢保险,该买还是得买,这也是因为需要。买保险要看需要不需要,不要说喜欢不喜欢。我们需不需要保险?都需要!


都懂保险是钱


其实中国人都懂保险,比如一旦有人生病了就有人喊:“有保险吗?没保险就惨了,这病可得钱了!”


一旦有人死亡了就有人问:“有保险吗?没保险可惨了,这孩子才两岁,孤儿寡母可怎么活呀!”


一旦有车撞了就有人说:“有保险吗?没保险就惨了,撞得这么厉害,可得钱了!”


侥幸心理丢大钱


说这些话的人恐怕自己都没有买保险。人就是这么奇怪,一出事儿,所有人都知道保险很重要,不出事,都在逃避保险,总是认为:“能是我吗?”那你说下一个是谁呢?这就是我们的一种心理误区,因为侥幸,所以才会有一些不幸。


保险是爱


再换一个字讲保险,保险就是爱。只要人间有爱,保险就会存在,只要保险还在,人间就会有爱。

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保险的主要作用就是让我们做到“万一人不在,钱就一定在;钱在情就在,情在爱就在;有了爱,一切永远都会在;无论我在与不在,我的爱将与你同在”。


保险是对家人的爱


保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖,是子女献给父母的一颗永恒的孝心,是父母给孩子的生活中点燃的一支永远不会熄灭的蜡烛。


其实,我们买不买保险,关键就看到底爱不爱妻子、爱不爱孩子、爱不爱父母。


如果真的爱,就会做到活着的时候努力赚钱,让他们生活幸福,即使不幸降临,万一我们离开了这个世界,依然要给他们做好万全的准备,让我们保证他们依然可以过上有尊严的生活。


是对家庭的责任


如果用两个字来说保险,保险就是责任。一家之主的责任,就是投保他的生命,提供保障给他的财务仰赖者。家庭责任的认知意味着人寿与健康保险重要性的增加。


一个人对家庭真的负责,首先要买健康保险,不要因为一场疾病毁掉一个家庭的幸福生活;


如果一个人对家庭负责,更要买足够的终身寿险,即使死亡也不会让家人陷入绝望。


个人对自己家庭的责任,不仅包括活着的时候要努力赚钱、攒钱,还包括死亡之后,我们要提前做好万全的准备,让家人依然活在有尊严的生活当中。


是最后一道防线


在财务工具中,对于个人死亡能很快地提供资金弥补财务损失的,人寿保险是独一无二的。


消除遭受疾病和伤害的可能性是不可能,因此需要方法来应付损失发生之后的财务结果,这就是保险的重要性。


如果换一句话说保险,保险就是风险管理的工具,有风险就需要保险,不做风险管理,就得做危机处理。换一句话说保险,保险就是人生的最后一道防线。


当资金紧张的时候,我们首先想到钱包里的钱,然后想到了银行里的存款,可能会卖掉房子、卖掉产业,但是我们实在没有着落,你会发现,其实还有一笔财富,就是我们多年积累的人寿保单的现金价值,也许是我们最后翻身的机会。


保险是真惬意


保险好比母亲,平时唠唠叨叨和我们讲生老病死,关键时刻一定给钱,陪在身边,不离不弃;


银行就像妻子,破产跟人跑的也有;股票就是小老婆,有钱跟你玩儿,玩到你没钱。


保险就像闹钟,它不是叫醒我们,而是让我们睡得更安稳、更踏实。


保险的主要作用,不是生病赔多少,死亡给多少,不是车撞了有人修,不是房子着火了有人赔,而是让我们活得更加踏实,增强了我们的幸福感和安全感。


保险不是银行,上午存下午取,北京存天津都能取;保险不是股票,今天买了明天就可以涨停;保险就是“没事放着,有事能变几十倍”,三者各管各的事儿,谁也替代不了谁。保险不能替代一切,但保险不可以被替代。

把梦想写在明天


保险没有钻石的璀璨,也不像电视那样方便,看得见的是一张保单,看不见的是关爱一片。


它记录了血脉亲情、代代相传,它留住了最后的希望,把梦想写在明天。


爱虽无价,情有轻重,送爱一份担保,还生活一份惬意,这就是今天要说的“保险是什么”,希望给各位一个全新的感觉,谢谢大家。

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